Для того чтобы повысить шансы на победу, мы делаем предварительный анализ заказчика и его предшествующих лотов. Изучаем, кто из конкурентов заявлялся на аукцион ранее, какие скидки во время аукциона были заявлены со стороны конкурентов. Таким образом, мы прогнозируем тактику ведения того или иного аукциона и рекомендуем скидку в зависимости от заказчика и предмета лота. Тем не менее, заранее на 100% спрогнозировать поведение конкурентов невозможно, но наш подход даёт очень высокую вероятность победы. Об этом говорит наша статистика побед: каждую четвертую закупку выигрывает клиент, сопровождаемый "ДВК ГРУПП".

Нет мы не применяем никаких коррупционных схем или "договорняков", как это принято называть данной сфере. Победы в тендерах мы достигаем за счет грамотного наполнения заявки, демонстрации опыта исполнителя с наиболее выгодной стороны, скорости, отсутствию ошибок и глубокого знания заказчика и понимание его требований к документации к каждому лоту. Грамотный подбор лота, в котором нет максимальной конкуренции, играет не последнюю роль в успехе.

Конечно. На этапе заключения договора мы проведём анализ вашей компании и выявим её сильные и слабые стороны. В зависимости от наличия опыта или его отсутствия, мы разработаем дорожную карту, которая поможет вашей компании повысить компетенцию и квалификацию для участия в тендера. В ней будут и рекомендации по накоплению опыта, и рекомендации по получению дополнительных лицензий и разрешительных документов. Все эти действия мы проводим только легитимно в соответствии с законом, ничего не "рисуем" и не делаем ложных документов. При соблюдении рекомендаций, наши клиенты в среднесрочном периоде пополняют свой портфель для возможности участия в более сложных тендерах.

Стоимость закупок, в которых Вы можете принять участие, должна сопоставляться с последующей банковской гарантией, которая является неотъемлемой для подписания выигранного контракта. Банковская гарантия в свою очередь выдаётся в зависимости от годового оборота компании заказчика. В общем можно ориентироваться на правило: максимальная стоимость лота закупочной процедуры, может превышать годовой оборот не более чем на 50%. Например, при годовом обороте в 10 млн., компания можем участвовать в торгах за лот, стоимостью не более 15 млн.

Без наличия скан-копий документов вашей компании, мы не сумеем подать пакет документов для участия в закупках? Их предоставление прописано в требованиях по закону 44-ФЗ и 223 ФЗ. Опасаться противоправного использования не стоит. Мы гарантируем вам полную конфиденциальность, а также этот пункт прописан у нас в договоре.

Количество и регулярность лотов напрямую зависит от сферы деятельности заказчика и его региона. Так в строительстве лотов очень много и практически ни в каком регионе России нет их дефицита. Но если заказчик занимается поставкой, скажем, самокатов, то лотов не будет совсем. Тендерный рынок ограничен по спросу определённых оквэдов. Поэтому, мы не редко отказываем клиенту ещё на этапе обсуждения сотрудничества так как для их компания рынок тендеры минимален или отсутствует. Для того чтобы узнать есть ли рынок под ваш вид деятельности, а также также прогноз, какое количество можно ожидать в месяц, обратитесь в нашу компанию и получите предварительное консультацию.

На этапе старта сотрудничества менеджер "ДВК групп" заполняет с клиентом анкету, в которой отражает пожелание клиента по видам лотов, в которых он хочет участвовать, в критериях: суммы, территории, виды деятельности и так далее. Иногда, на начальном этапе заказчик не придаёт большого значения этой анкете и отвечает формально, слишком широко или слишком узко. В этом случае есть вероятность, что подбор лотов не будет соответствовать реальным ожиданиям заказчика. Для того чтобы подбор лотов максимально подходил заказчику, мы просим уделить его больше внимания при заполнении анкеты и дать максимально реалистичные параметры, по которым впоследствии мы будем отбирать и присылать заказчику лоты. Скорректировать анкету клиент может в любой момент спустя 2 недели после начала работы, месяц или полгода, в зависимости от того, как меняются цели заказчика.

Действительно, мы умеем находить лоты без конкурентов, где победа заказчику присваивается как единственному участнику, но число таких лотов существенно меньше, чем лотов с небольшой конкуренцией. Существует вероятность что такие лоты будут возникать не часто, несколько раз в полгода и этого количества заказчику может быть недостаточно. В случае если клиент хочет участвовать исключительно в закупках без конкурентов, мы проговариваем это на начальном этапе сотрудничества и предупреждаем, что срок ожидания такого Лота может быть значительным. Также нередко бывает, что в закупку, на которую изначально не заявились конкуренты, конкурент возникает в последние минуты проведения торгов. Участие в закупке другими участниками мы никаким образом не можем. В таком случае клиент просто в праве не предоставлять скидку и ждать следующей закупки без конкурентов.

Процент лотов с авансом на рынке десятикратно меньше, чем лотов без аванса. Также, зачастую, лот с авансом может быть менее рентабельным, чем лот без аванса. Желание участвовать только в лотах с авансом сильно ограничивает возможности заказчика в его развитии на тендерном рынке. Мы рекомендуем рассматривать лоты и без аванса, а для обеспечения их реализации, мы можем помочь получении выгодного кредита для бизнеса, который позволит эффективно исполнять выигранные проекты.

На тендерном рынке существует конкуренция, как и на любом другом. В закупках участвуют компании с разной маржинальностью: у кого-то меньше постоянные затраты и издержки, у кого-то больше объём закупа материалов и ниже входные цены, у кого-то более выгодный налоговый режим. Факторов очень много. Мы как компания аутсорсер не располагаем информацией по маржинальности клиента по каждому виду услуг или товара, поэтому спрогнозировать за клиента процент рентабельности лота мы не можем. Поэтому, присылаем подборку лотов с запасом, чтобы клиент мог выбрать себе тот, в котором он видит наибольшую рентабельность. Вместе с тем, из нашего опыта, можно сказать, что самые рентабельные лоты - это лоты закупочной ценой от 30 млн и выше, но для того чтобы участвовать в таких лотах нужно наработать опыт на тендерном рынке или исполнить некоторое количество лотов с небольшой маржинальностью. Начинать всегда приходится с малого для того, чтобы зайти затем прийти к большой цели.

В таком случае при годовом договоре мы предлагаем вам заморозку до 3 месяцев. В случае, если вы победили с нами в закупке и достигли своего максимального кол-ва контрактов к исполнению, пришлите, пожалуйста, письмо с просьбой о старте "заморозки". Мы не будем присылать вам новую подборку лотов в течение одного-двух или трёх месяцев на ваш выбор. По окончанию этого периода, возобновление работы произойдёт автоматически.