Давайте СЭКОНОМИМ Ваше ВРЕМЯ и РЕСУРСЫ на поиск оптимального решения по тендерам
Оставьте заявку и наш специалист бесплатно проконсультирует за 10 минут
Получить гарантию 5-ти побед в тендере
Вчера вступил в силу один из законов в сфере государственных закупках.
Вообще, 2022 год полон колоссальными изменениями в законодательной сфере гос. закупок. Поэтому сегодня предлагаю разобраться что изменилось.
Первое и самое важное - это то, что в систему гос закупок будет сложнее заходить, нужны будут более осознанные компании, которые имеют опыт.
Второе - с 1 января вступил в действие закон, в рамках которого все контракты объявленные после 1 января 2022 года будут сдаваться электронно.
Это означает, что у заказчиков будет меньше инструментов манипулировать исполнителем, для того, чтобы принять те или иные виды, либо поставки в рамках гос контрактах.
Что было раньше? Скажем так, было вымогание дополнительных взяток для того, чтобы принять объём.
Сейчас же всё будет электронно + будут сроки на принятия у заказчика, которые они не могут нарушать.
Третье - для субъектов малого и среднего бизнеса, которые участвуют в гос закупках отсрочки с 15 дней сокращены до 7 дней.
Это тоже большой плюс, потому что деньги будут оборачиваться быстрее.
После 24 февраля мир стал другим, поэтому правительство приняло несколько ключевых законопроектов, которые позволяют гос закупкам быть ещё более устойчивыми и привлекательными.
30.03.2022 13:49
Вообще, 2022 год полон колоссальными изменениями в законодательной сфере гос. закупок. Поэтому сегодня предлагаю разобраться что изменилось.
Первое и самое важное - это то, что в систему гос закупок будет сложнее заходить, нужны будут более осознанные компании, которые имеют опыт.
Второе - с 1 января вступил в действие закон, в рамках которого все контракты объявленные после 1 января 2022 года будут сдаваться электронно.
Это означает, что у заказчиков будет меньше инструментов манипулировать исполнителем, для того, чтобы принять те или иные виды, либо поставки в рамках гос контрактах.
Что было раньше? Скажем так, было вымогание дополнительных взяток для того, чтобы принять объём.
Сейчас же всё будет электронно + будут сроки на принятия у заказчика, которые они не могут нарушать.
Третье - для субъектов малого и среднего бизнеса, которые участвуют в гос закупках отсрочки с 15 дней сокращены до 7 дней.
Это тоже большой плюс, потому что деньги будут оборачиваться быстрее.
После 24 февраля мир стал другим, поэтому правительство приняло несколько ключевых законопроектов, которые позволяют гос закупкам быть ещё более устойчивыми и привлекательными.
30.03.2022 13:49
Добрый день!
Меня зовут Мариам Мкртчян, я проект-менеджер компании ДВК Групп и сегодня мы поговорим о Заключении контракта с участником, занявшим второе и последующее место. Основания и новые возможности.
Итак, С 01.01.2022 вступила в силу статья 51 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» определяющая новый порядок и сроки заключения контрактов по результатам электронных процедур.
В соответствии с ней предусмотрена возможность заключения контракта с участником закупки, заявке которого присвоен следующий порядковый номер и который не отозвал свою заявку,
в случаях, когда участник закупки, с которым заключается контракт, признан уклонившимся от заключения контракта, либо заказчик отказался от заключения контракта с таким участником в установленных Законом случаях.
Таким образом, стала доступна возможность заключения контракта с участником закупки, заявке которого присвоен третий и последующий порядковый номер.
Отметим, что участники закупки, заявкам которых присвоены первый, второй и третий порядковые номера, обязаны заключить контракт. При этом, для участников закупки, заявкам которых присвоен четвертый и последующие порядковые номера, предусмотрена возможность отозвать свои заявки путем формирования и подписания на электронной площадке отзыва заявки на участие в закупке. Отзыв заявки возможен с момента размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя) и до момента направления проекта контракта заказчиком.
В связи с этим, при формировании заказчиком проекта контракта в ЕИС будет обеспечиваться автоматическая проверка наличия информации об отзыве заявки участником закупки.
При этом, в случае если участник закупки не отозвал свою заявку, то при условии направления заказчиком проекта контракта для такого участника предусмотрена обязанность заключения контракта.
Дополнительно обращаю внимание, что при формировании заказчиком проекта контракта в ЕИС обеспечивается автоматическое вычисление участника закупки, с которым на данный момент возможно заключение контракта. Так же учитывается информация о размещенных протоколах о признании участника закупки уклонившимся от заключения контракта и об отказе заказчика от заключения контракта, а также об отзыве заявок участниками закупки.
ИЗМЕНЕНИЕ СРОКОВ НАПРАВЛЕНИЯ И ПОДПИСАНИЯ ПРОЕКТА КОНТРАКТА
Статьей 51 Закона № 44-ФЗ предусмотрены следующие сроки направления проекта контракта и его подписания сторонами:
Для того, чтобы увеличить выручку вашего бизнеса минимум на 30% через тендеры, оставьте заявку по ссылке, либо по тел. 8-800-505-66-80
09.03.2022 12:56
Меня зовут Мариам Мкртчян, я проект-менеджер компании ДВК Групп и сегодня мы поговорим о Заключении контракта с участником, занявшим второе и последующее место. Основания и новые возможности.
Итак, С 01.01.2022 вступила в силу статья 51 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» определяющая новый порядок и сроки заключения контрактов по результатам электронных процедур.
В соответствии с ней предусмотрена возможность заключения контракта с участником закупки, заявке которого присвоен следующий порядковый номер и который не отозвал свою заявку,
в случаях, когда участник закупки, с которым заключается контракт, признан уклонившимся от заключения контракта, либо заказчик отказался от заключения контракта с таким участником в установленных Законом случаях.
Таким образом, стала доступна возможность заключения контракта с участником закупки, заявке которого присвоен третий и последующий порядковый номер.
Отметим, что участники закупки, заявкам которых присвоены первый, второй и третий порядковые номера, обязаны заключить контракт. При этом, для участников закупки, заявкам которых присвоен четвертый и последующие порядковые номера, предусмотрена возможность отозвать свои заявки путем формирования и подписания на электронной площадке отзыва заявки на участие в закупке. Отзыв заявки возможен с момента размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя) и до момента направления проекта контракта заказчиком.
В связи с этим, при формировании заказчиком проекта контракта в ЕИС будет обеспечиваться автоматическая проверка наличия информации об отзыве заявки участником закупки.
При этом, в случае если участник закупки не отозвал свою заявку, то при условии направления заказчиком проекта контракта для такого участника предусмотрена обязанность заключения контракта.
Дополнительно обращаю внимание, что при формировании заказчиком проекта контракта в ЕИС обеспечивается автоматическое вычисление участника закупки, с которым на данный момент возможно заключение контракта. Так же учитывается информация о размещенных протоколах о признании участника закупки уклонившимся от заключения контракта и об отказе заказчика от заключения контракта, а также об отзыве заявок участниками закупки.
ИЗМЕНЕНИЕ СРОКОВ НАПРАВЛЕНИЯ И ПОДПИСАНИЯ ПРОЕКТА КОНТРАКТА
Статьей 51 Закона № 44-ФЗ предусмотрены следующие сроки направления проекта контракта и его подписания сторонами:
- срок направления проекта контракта заказчиком участнику закупки, с которым заключается контракт (далее – участник закупки) – не позднее 2 (двух) рабочих дней, следующих за днем размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя
- срок подписания проекта контракта участником закупки с одновременным предоставлением обеспечения исполнения контракта (при необходимости), либо направления протокола разногласий – не позднее 5 (пяти) рабочих дней, следующих за днем размещения заказчиком в ЕИС проекта контракта;
- срок направления доработанного проекта контракта заказчиком участнику закупки после получения протокола разногласий – не позднее 2 (двух) рабочих дней, следующих за днем размещения участником закупки протокола разногласий;
- срок подписания проекта контракта участником закупки с одновременным предоставлением обеспечения исполнения контракта (при необходимости) после рассмотрения заказчиком протокола разногласий – не позднее 1 (одного) рабочего дня, следующего за днем размещения заказчиком доработанного проекта контракта;
- срок подписания проекта контракта заказчиком (в том числе после протокола разногласий) – не позднее 2 (двух) рабочих дней, следующих за днем размещения участником закупки подписанного со своей стороны проекта контракта. При этом, контракт может быть заключен не ранее чем через 10 (десять) дней с даты размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя).
- срок направления проекта контракта заказчиком победителю закупки – не позднее 3 (трех) часов с момента размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя);
- срок подписания проекта контракта победителем закупки с одновременным предоставлением обеспечения исполнения контракта (при необходимости) – не позднее 1 (одного) рабочего дня, следующего за днем размещения заказчиком в ЕИС проекта контракта;
- срок подписания проекта контракта заказчиком – не позднее 1 (одного) рабочего дня, следующего за днем размещения победителем закупки подписанного со своей стороны проекта контракта, но не ранее чем через 2 (два) рабочих дня, следующих за днем размещения в ЕИС протокола подведения итогов определения поставщика (подрядчика, исполнителя).
Для того, чтобы увеличить выручку вашего бизнеса минимум на 30% через тендеры, оставьте заявку по ссылке, либо по тел. 8-800-505-66-80
09.03.2022 12:56
Снова рубрика "Фишки и F.A.Q по тендерам"!
Здравствуйте! Меня зовут Грицынин Александр. Я проект менеджер ДВК Групп. ❗️
Сегодня я хочу Вам рассказать про 5 заказчиков, которые предоставляют аванс на тендерном рынке. Предисловие - я хочу сказать, что ни один заказчик не предоставляет аванс в каждой закупке, в каждой нише. Но те компании, которые я сейчас назову, в 70 процентов случаев предоставляют аванс.
Первая компания ПАО Транснефть и ее филиалы. Всеми известная компания, нефтепромышленного комплекса.
Вторая компания - РосАтом, крупнейшая госкорпорация нашей страны, которая занимается научными разработками и исследованиями.
Третья компания - Ростелеком, также не мало известная каждому из Вас компания, которая является крупнейшим поставщиком связи, телевидения и интернета.
Четвертая компания ПАО Сбербанк - один из крупнейших и наиболее известных банков нашей страны.
И последняя по списку - это дочерняя организация Роснефть, которая каждому из своих направлений, в определенных случаях предоставляет аванс.
‼️Как Вы видите список компаний отличается по своим видам деятельности. Однако каждая организация для своей головной организации и филиалов, заказывает услуги строительства, ремонта, уборки и поставки питания. И также дополнительные различные работы. Рекомендую обратить внимание на данных заказчиков, сделать упор и внимание при участии в тендерах.
05.03.2022 13:26
Здравствуйте! Меня зовут Грицынин Александр. Я проект менеджер ДВК Групп. ❗️
Сегодня я хочу Вам рассказать про 5 заказчиков, которые предоставляют аванс на тендерном рынке. Предисловие - я хочу сказать, что ни один заказчик не предоставляет аванс в каждой закупке, в каждой нише. Но те компании, которые я сейчас назову, в 70 процентов случаев предоставляют аванс.
Первая компания ПАО Транснефть и ее филиалы. Всеми известная компания, нефтепромышленного комплекса.
Вторая компания - РосАтом, крупнейшая госкорпорация нашей страны, которая занимается научными разработками и исследованиями.
Третья компания - Ростелеком, также не мало известная каждому из Вас компания, которая является крупнейшим поставщиком связи, телевидения и интернета.
Четвертая компания ПАО Сбербанк - один из крупнейших и наиболее известных банков нашей страны.
И последняя по списку - это дочерняя организация Роснефть, которая каждому из своих направлений, в определенных случаях предоставляет аванс.
‼️Как Вы видите список компаний отличается по своим видам деятельности. Однако каждая организация для своей головной организации и филиалов, заказывает услуги строительства, ремонта, уборки и поставки питания. И также дополнительные различные работы. Рекомендую обратить внимание на данных заказчиков, сделать упор и внимание при участии в тендерах.
05.03.2022 13:26
Снова рубрика "Фишки и F.A.Q по тендерам"!
Коллеги, добрый день. Меня зовут Дарья Малышина, я проект менеджер ДВК Групп. Сегодня я хочу Вам рассказать о том, какие бывают инструменты, и как можно выиграть тот или иной тендер.
1️⃣Первое - это грамотный специалист. Самое главное найти человека, который сможет качественно, в срок, оперативно подготовить ту или иную документацию.
2️⃣Аналитика лотов, то есть посмотреть какие были лоты в прошлом году, какой процент снижения сколько участников было заявлено. Почему отклонили, кого допустили.
3️⃣Выяснить процент снижения победителя. Правильный просчет лотов, то есть нужно понимать за счет чего Вы можете снизиться. Понимать какие материалы может быть в аналоге сможете туда предоставить заказчику, то есть главное, чтобы Ваш сметчик видел тот процент снижения, которое можете дать Вы. Если это конкурс нужно грамотно оценивать свою компанию, понимать, что в данной закупке является решающим звеном, то есть либо это цена, либо это квалификация. Если Вы не дотягиваете по квалификации, Вы можете играть на цене. Если Вам не хватает опыта, Вы можете предоставить больше, допустим, трудовых ресурсов или больше материально-техническую базу, показать обширнее. Если у Вас нет ни того, ни того, то у Вас тогда только ценой остается играть.
02.03.2022 14:49
Коллеги, добрый день. Меня зовут Дарья Малышина, я проект менеджер ДВК Групп. Сегодня я хочу Вам рассказать о том, какие бывают инструменты, и как можно выиграть тот или иной тендер.
1️⃣Первое - это грамотный специалист. Самое главное найти человека, который сможет качественно, в срок, оперативно подготовить ту или иную документацию.
2️⃣Аналитика лотов, то есть посмотреть какие были лоты в прошлом году, какой процент снижения сколько участников было заявлено. Почему отклонили, кого допустили.
3️⃣Выяснить процент снижения победителя. Правильный просчет лотов, то есть нужно понимать за счет чего Вы можете снизиться. Понимать какие материалы может быть в аналоге сможете туда предоставить заказчику, то есть главное, чтобы Ваш сметчик видел тот процент снижения, которое можете дать Вы. Если это конкурс нужно грамотно оценивать свою компанию, понимать, что в данной закупке является решающим звеном, то есть либо это цена, либо это квалификация. Если Вы не дотягиваете по квалификации, Вы можете играть на цене. Если Вам не хватает опыта, Вы можете предоставить больше, допустим, трудовых ресурсов или больше материально-техническую базу, показать обширнее. Если у Вас нет ни того, ни того, то у Вас тогда только ценой остается играть.
02.03.2022 14:49
Коллеги, добрый день. Меня зовут Мариам Мкртчян. Сегодня я затрону актуальную тему: закупки в кризис и карантин, и как зарабатывать бизнесу.
Пандемия коронавируса нанесла серьезный урон мировой экономике, но режим локдауна оказался очень даже прибыльным для некоторых компаний. Итак поговорим поподробнее.
На первый взгляд может показаться, что в условиях пандемии участие в закупках - это мероприятие нецелесообразное и рискованное, да и сомнительное. Но несмотря на это, новый мониторинг минфина не показал снижение в участии закупках. Именно этот тренд наметился в конце прошлого года и закрепился в этом.
Причина этому экономические последствия пандемий с отложенным эффектом - это рост цен на материалы, разрыв цепочек поставок и закрытие бизнеса. По данным минфина во время пандемии выросла доля несостоявшихся процедур - это процедура, где были поданы либо одна заявка на участие, либо вообще ни одной. И это все говорит о вероятности победы в закупках с минимальным снижением в цене, также хочу напомнить, что сейчас самое горячее время на тендерном рынке.
Традиционно в конце года заказчики осваивают бюджет, объявляют закупки с датой поставки на следующий год и планируют свою дальнейшую финансовую деятельность. Именно поэтому в ноябре-декабре массово публикуются закупки, а поставщики активно участвуют в них и забирают объем работ на будущее.
Поэтому я предлагаю опустить все страхи, приступить к участию в закупках, в том числе в период неопределенности. С низкой конкуренцией и минимальным снижением в цене.
Для того, чтобы увеличить выручку вашего бизнеса минимум на 30% через тендеры, оставьте заявку по ссылке, либо по тел. 8-800-505-66-80
18.02.2022 12:25
Пандемия коронавируса нанесла серьезный урон мировой экономике, но режим локдауна оказался очень даже прибыльным для некоторых компаний. Итак поговорим поподробнее.
На первый взгляд может показаться, что в условиях пандемии участие в закупках - это мероприятие нецелесообразное и рискованное, да и сомнительное. Но несмотря на это, новый мониторинг минфина не показал снижение в участии закупках. Именно этот тренд наметился в конце прошлого года и закрепился в этом.
Причина этому экономические последствия пандемий с отложенным эффектом - это рост цен на материалы, разрыв цепочек поставок и закрытие бизнеса. По данным минфина во время пандемии выросла доля несостоявшихся процедур - это процедура, где были поданы либо одна заявка на участие, либо вообще ни одной. И это все говорит о вероятности победы в закупках с минимальным снижением в цене, также хочу напомнить, что сейчас самое горячее время на тендерном рынке.
Традиционно в конце года заказчики осваивают бюджет, объявляют закупки с датой поставки на следующий год и планируют свою дальнейшую финансовую деятельность. Именно поэтому в ноябре-декабре массово публикуются закупки, а поставщики активно участвуют в них и забирают объем работ на будущее.
Поэтому я предлагаю опустить все страхи, приступить к участию в закупках, в том числе в период неопределенности. С низкой конкуренцией и минимальным снижением в цене.
Для того, чтобы увеличить выручку вашего бизнеса минимум на 30% через тендеры, оставьте заявку по ссылке, либо по тел. 8-800-505-66-80
18.02.2022 12:25
Здравствуйте меня зовут Олег Урбанский. Я Project-менеджер компании ДВК Групп.
Сегодня я вам расскажу все нюансы темы «Что такое предварительный квалификационный отбор и почему в нем нужно участвовать?»
Каждый месяц мы с Вами оплачиваем коммунальные платежи. В них входят взносы в фонд капитального ремонта. Которые регламентированы 185-ФЗ в частности ППРФ-615. – это закупки как раз фондов капитального ремонта. И для того чтобы что бы стать участником таких закупок, необходимо пройти предварительный квалификационный отбор. Разумеется у нас с вами должна быть электронно-цифровая подпись и аккредитация на центральных федеральных площадках.
На какие виды работ проводится предквалификационный отбор? Это:
• ПИР или Оценка технического состояния и проектирование;
• Капитальный ремонт многоквартирных домов;
• Строительный контроль;
• Замена лифтового оборудования;
• Техническое обслуживание И замена лифтового оборудования;
• Реставрация объектов культурного наследия.
Мы с вами рассмотрим 5 основных этапов предквалификационного отбора
предварительный отбор
Отбор проводят не реже одного раза в квартал.
Место проведения — электронные площадки, где также проходят торги по 44-ФЗ и 223-ФЗ (например, РТС-тендер, Россельторг). При этом операторам ЭТП запрещено взимать плату с участников процедуры.
В наличии должно быть:
Следующий Этап составление заявки
Участник составляет заявку в соответствии с требованиями документации, в которую включает сведения о себе:
Комиссия рассматривает документы в течение 14 календарных дней .
Проверяют подлинность предоставленных сведений и документов, а также их соответствия требованиям.
Лишение статуса квалифицированной организации
И последнее: весь комплекс услуг, связанных с прохождением ПКО оказывают специалисты компании ДВК групп. Обращайтесь, задавайте ваши вопросы, мы обязательно поможем!
До новых встреч.
16.02.2022 14:17
Сегодня я вам расскажу все нюансы темы «Что такое предварительный квалификационный отбор и почему в нем нужно участвовать?»
Каждый месяц мы с Вами оплачиваем коммунальные платежи. В них входят взносы в фонд капитального ремонта. Которые регламентированы 185-ФЗ в частности ППРФ-615. – это закупки как раз фондов капитального ремонта. И для того чтобы что бы стать участником таких закупок, необходимо пройти предварительный квалификационный отбор. Разумеется у нас с вами должна быть электронно-цифровая подпись и аккредитация на центральных федеральных площадках.
На какие виды работ проводится предквалификационный отбор? Это:
• ПИР или Оценка технического состояния и проектирование;
• Капитальный ремонт многоквартирных домов;
• Строительный контроль;
• Замена лифтового оборудования;
• Техническое обслуживание И замена лифтового оборудования;
• Реставрация объектов культурного наследия.
Мы с вами рассмотрим 5 основных этапов предквалификационного отбора
предварительный отбор
Отбор проводят не реже одного раза в квартал.
Место проведения — электронные площадки, где также проходят торги по 44-ФЗ и 223-ФЗ (например, РТС-тендер, Россельторг). При этом операторам ЭТП запрещено взимать плату с участников процедуры.
В наличии должно быть:
- Членство в СРО;
- Лицензия на деятельность по сохранению объектов культурного наследия;
- Аттестат аккредитации на работу с лифтовым оборудованием;
- Статус действующей организации;
- Квалифицированный штат работников в необходимом количестве;
- Опыт оказания аналогичных услуг за 3 года по 3 контрактам;
- Задолженность по налогам и сборам за предыдущий год;
- Сделки за 3 года до срока окончания подачи заявок, расторгнутые по вине участника;
- Ликвидация;
- Конфликт интересов с организаторами отбора;
- Запрет на занятие определенной деятельностью у руководителя или главного бухгалтера;
- Включение в РНП (реестр недобросовестных поставщиков);
- Статус офшорной компании.
Следующий Этап составление заявки
Участник составляет заявку в соответствии с требованиями документации, в которую включает сведения о себе:
- Название, адрес, ИНН учредителей;
- Выписка из ЕГРЮЛ , не старше 30 дней
- Копии учредительных документов; Устав, ИНН, ОГРН, решение о создание организации
- Выписка из СРО не старше 1 месяца;
- Лицензия на работы по сохранению объектов культурного наследия;
- Аттестат аккредитации на измерение, испытания и проверку лифтов;
- Справка об отсутствии задолженности по налогам и сборам;
- Расчет по страховым взносам в пенсионный фонд и в Фонд мед страхования;
- 3 исполненных контракта на работы, аналогичных работ + акты выполненных работ
Комиссия рассматривает документы в течение 14 календарных дней .
Проверяют подлинность предоставленных сведений и документов, а также их соответствия требованиям.
Лишение статуса квалифицированной организации
- Окончание срока, аккредитации;
- Прекращение членства в СРО и действия лицензий;
- Приостановление деятельности;
- Включение в РНП;
- Уклонение подрядчика от заключения сделки на капремонт;
- Недостоверные сведения в заявке участника;
- Непредоставление в срок документов об изменениях сведений о подрядчике.
И последнее: весь комплекс услуг, связанных с прохождением ПКО оказывают специалисты компании ДВК групп. Обращайтесь, задавайте ваши вопросы, мы обязательно поможем!
До новых встреч.
16.02.2022 14:17
Добрый день! Меня зову Елена, я являюсь проект-менеджером Отдела сопровождения клиентов компании ДВК Групп.
Сегодня я расскажу вам о том, как выиграть тендер!
Начнем с государственных закупок по 44-ФЗ. Здесь все прозрачно и просто. Законодательная база разработана максимально подробно, все этапы регламентированы, есть четкое понимание о составлении документации. Такие закупки, больше подходят для новых компаний, которая не обладает определенным опытом. Если, взять к примеру аукцион, то здесь все максимально просто, участник предложивший наименьшую цену, выигрывает лот.
Что касается закупок по 223-ФЗ. Здесь процедура участия немного сложнее. Заказчики вправе разрабатывать собственные требования к исполнителям на основе положения о закупках. Они устанавливают дополнительные требования, такие как наличие аналогичного опыта, материально-технической базы, определенного персонала, и много других условий.
Коммерческие закупки. Этот сегмент регулируется гражданским законодательством, внутренними нормативами, законом «О защите конкуренции». В качестве заказчиков выступают частные компании. Соответственно и требования по закупкам они устанавливают на свое усмотрение.
Фундаментальными критериями победы для компании является хорошая профессиональная репутация, опыт выполнения аналогичных работ, наличие в штате достаточного количества обученного персонала. Заказчик обязательно учтет эти достижения при оценке заявок и отдаст предпочтение именно такому участнику.
Но! победить реально даже новичку, если он научится правильно составлять заявки. Составление документации без ошибок и предложение самых выгодных условий для заказчика, максимально приблизят вас к победе.
Некоторые участники при подаче заявки делают ошибки и такую заявку отклоняют. Именно поэтому вам нужно научиться готовить идеальные документы, которые помогут обойти конкурентов и не вызовут претензий со стороны заказчика.
Ведите системную работу. Участвовать в закупках можно на постоянной основе, а можно 2-3 раза в год. Если вы хотите зарабатывать на тендерах постоянно, то нужно научиться выстраивать регулярную работу. Наша статистика говорит о том, что каждая 4 поданная нами заявка является победной.
Научитесь видеть нечестные тендеры. Некоторые непорядочные заказчики проводят формальные закупки, когда исполнитель им уже заранее известен. В таких процедурах победить будет или нереально, или достаточно проблематично. Если вы научитесь заранее отсеивать подозрительные лоты, то не будете терять время на такое участие зря.
Просчитывайте все риски. Невнимательное изучение тендерной документации может привести к потере денежных средств и времени. Если цена для вас не выгодна, то не участвуйте в такой закупке. В некоторых случаях целесообразно поучаствовать в торгах и выйти в ноль. Да, вы ничего не заработаете, но зато приобретете знакомство с заказчиком, опыт и деловую репутацию, которые пригодятся в дальнейшем.
А еще очень важный момент, это аналитика. Как мы ее проводим в нашей компании ДВК Групп. При передачи клиентом заявки нам в работу, наши эксперты проводят аналитика на заказчика. Таким образом, уже на этапе подачи заявки, мы получаем такую информацию:
- как кол-во участвующих компаний,
- максимальный % снижения,
- количество отклоненных участников,
- повторяющиеся победители.
Тем самым мы в разы увеличиваем шансы на победу.
Желаю вам удачи и как можно больше побед!
09.02.2022 16:10
Сегодня я расскажу вам о том, как выиграть тендер!
Начнем с государственных закупок по 44-ФЗ. Здесь все прозрачно и просто. Законодательная база разработана максимально подробно, все этапы регламентированы, есть четкое понимание о составлении документации. Такие закупки, больше подходят для новых компаний, которая не обладает определенным опытом. Если, взять к примеру аукцион, то здесь все максимально просто, участник предложивший наименьшую цену, выигрывает лот.
Что касается закупок по 223-ФЗ. Здесь процедура участия немного сложнее. Заказчики вправе разрабатывать собственные требования к исполнителям на основе положения о закупках. Они устанавливают дополнительные требования, такие как наличие аналогичного опыта, материально-технической базы, определенного персонала, и много других условий.
Коммерческие закупки. Этот сегмент регулируется гражданским законодательством, внутренними нормативами, законом «О защите конкуренции». В качестве заказчиков выступают частные компании. Соответственно и требования по закупкам они устанавливают на свое усмотрение.
Фундаментальными критериями победы для компании является хорошая профессиональная репутация, опыт выполнения аналогичных работ, наличие в штате достаточного количества обученного персонала. Заказчик обязательно учтет эти достижения при оценке заявок и отдаст предпочтение именно такому участнику.
Но! победить реально даже новичку, если он научится правильно составлять заявки. Составление документации без ошибок и предложение самых выгодных условий для заказчика, максимально приблизят вас к победе.
Некоторые участники при подаче заявки делают ошибки и такую заявку отклоняют. Именно поэтому вам нужно научиться готовить идеальные документы, которые помогут обойти конкурентов и не вызовут претензий со стороны заказчика.
Ведите системную работу. Участвовать в закупках можно на постоянной основе, а можно 2-3 раза в год. Если вы хотите зарабатывать на тендерах постоянно, то нужно научиться выстраивать регулярную работу. Наша статистика говорит о том, что каждая 4 поданная нами заявка является победной.
Научитесь видеть нечестные тендеры. Некоторые непорядочные заказчики проводят формальные закупки, когда исполнитель им уже заранее известен. В таких процедурах победить будет или нереально, или достаточно проблематично. Если вы научитесь заранее отсеивать подозрительные лоты, то не будете терять время на такое участие зря.
Просчитывайте все риски. Невнимательное изучение тендерной документации может привести к потере денежных средств и времени. Если цена для вас не выгодна, то не участвуйте в такой закупке. В некоторых случаях целесообразно поучаствовать в торгах и выйти в ноль. Да, вы ничего не заработаете, но зато приобретете знакомство с заказчиком, опыт и деловую репутацию, которые пригодятся в дальнейшем.
А еще очень важный момент, это аналитика. Как мы ее проводим в нашей компании ДВК Групп. При передачи клиентом заявки нам в работу, наши эксперты проводят аналитика на заказчика. Таким образом, уже на этапе подачи заявки, мы получаем такую информацию:
- как кол-во участвующих компаний,
- максимальный % снижения,
- количество отклоненных участников,
- повторяющиеся победители.
Тем самым мы в разы увеличиваем шансы на победу.
Желаю вам удачи и как можно больше побед!
09.02.2022 16:10
Тендер - что это?
Вариант конкурентного отбора, подходящий определенному заказчику является тендером. Встречается множество разновидностей закупок.
Регулирование закупок на Государственном уровне
ФЗ №44 и ФЗ №223 - два закона, обладающих регулирующими функциями в тендерной сфере. В чем их различия?
Для тех, кто впервые участвует в тендерах
Одним из наиболее время затратных процессов в подготовке к участию в тендерах является поиск подходящих закупок. Использование элементарных поисковых систем - не лучший способ поиска тендеров.
Процесс участия в тендерах
Ознакомиться с тендерной документацией и понять, что все выдвинутые требования заказчика удовлетворены исполнителем - лишь начало той работы, которую необходимо будет сделать ради победы в торгах.
Действия после победы
Чтобы заключить контракт с заказчиком недостаточно только выиграть тендер. Работа с документацией, дополнительные соглашения и другая подготовительная работа - вот, с чем придется столкнуться.
Тендер - что это?
На данный момент ни в одном законе РФ, включая Гражданский кодекс, невозможно найти определение слову “тендер”. Подобный феномен встречается благодаря тому, что в деловой сфере тендером являются практически все имеющиеся типы торгов. Конкретный метод конкурентного отбора, соответствующий требованиям заказчика называется тендером.
Участник, имеющий предложение, которое больше всего будет соответствовать конкурсному регламенту, а также имеющий всю необходимую документацию и наиболее выгодные условия для сделки с заказчиком будет объявлен победителем отбора.
Тéндер (англ. tender) - заявка на подряд, поданная на конкурсной основе.
Среди типов тендеров встречаются:
- конкурс;
- электронный аукцион;
- запрос котировок;
- закупка у единственного поставщика и т.д.
Конкурс или открытый конкурс представляет собой конкурентный метод определения поставщика или исполнителя, который проводится с целью реализации интересов государственных заказчиков. Принимать участие в этом тендере могут все без ограничений: физические и юридические лица, ИП (индивидуальные предприниматели).
Тот конкурсант тендера, которому были присвоены наивысшие баллы считается победителем открытого конкурса.
При этом, конечный результат по отдельно представленной заявке является совокупностью оценок по всем критериям всех членов комиссии.
Электронный аукцион дает возможность участникам находиться на равных условиях. Подача заявки и наблюдение за участием в торгах происходит непосредственно через интернет. Преимуществом этого вида тендера, помимо абсолютной честности и прозрачности ведения торгов, является также возможность незамедлительно найти закупку, полностью соответствующую требованиям компании: местоположение, род деятельности и т.д.
Именно благодаря удобству в использовании, электронные тендеры стали настолько популярны. Проведение производится исключительно на официальных интернет-ресурсах под контролем организаторов.
Запрос котировок по 44 ФЗ - один из вариантов размещения федеральных или муниципальных заказов, благодаря которому материал в представленном тендере будет сообщен неограниченному кругу потенциальных поставщиков. Данная информация размещается на официальном портале, а максимальной начальной цене контракта недопустимо быть более 500 000 рублей.
Участник тендера, который предложит наиболее низкую цену контракта будет считаться победителем.
Закупка у единственного поставщика по 44 ФЗ - вид закупочной деятельности, согласно которому заказчик вправе пригласить к выполнению контракта одного исполнителя. Этот механизм подразумевает исключение возможности участия в торгах других претендентов, а подрядчик может быть физическим или юридическим лицом.
Регулирование закупок на Государственном уровне
Правила подачи заявок на участие в закупках, списки нужных документов и порядок их рассмотрения представлен в двух Федеральных законах:
ФЗ №44 “О контрактной системе в сфере закупок товаров и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд” предусмотрен исключительно для федеральных торгов.
В январе 2016 года официально роль ЕИС (единой информационной системы) стала принадлежать сайту zakupki.gov.ru.
ФЗ №223 “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц” предусмотрен исключительно для коммерческих закупок. В ФЗ сказано, что закупка услуг, работ или товаров должна быть на основе Конституции РФ, Гражданского кодекса и настоящего Федерального кодекса, а также федеральных законов и иных нормативно-правовых актов Российской Федерации.
Согласно 44 ФЗ, закупка является совокупностью действий заказчика, осуществляемых на базе установленного законом порядка, которые будут направлены на обеспечение государственных и муниципальных нужд. В нем также сказано, что закупка начинается с определения всех участвующих сторон (исполнитель, подрядчик, заказчик) и считается завершенной только после того, как будут выполнены все обязательства участников контракта.
Для тех, кто впервые участвует в тендерах
По статистике, около 30% компаний России не решаются участвовать в тендерах, так как до конца не понимают, что необходимо делать и считают этот процесс слишком затратным. Решение этой проблемы простое - квалифицированная помощь в тендерной подготовке и непосредственном участии.
- Никто не может гарантировать выигрыш в закупках с первого раза;
- Если однажды участие в тендерах привело к проигрышу - это еще ни о чем не говорит. Самый просто способ узнать об уязвимостях участника торгов лежит через неуспех при первой попытке. Таким образом приобретается не только повышенный шанс на успех в следующий раз, но и возможность не совершать прежних ошибок в будущем.
- Доверить работу с документацией профессионалам - верное решение. Таким образом вы обретете уверенность в верно заполненных формах и правильно собранных документах. К тому же, консультация со специалистом по тендерам, например, поможет понять, содержит ли интересующая закупка коррупционные составляющие.
- экономию на производстве, благодаря отсутствию необходимости открытия отдельной вакансии “тендерный специалист”;
- поиск тендеров в ускоренном режиме без потери качества;
- своевременное оповещение о свежих предложениях заказчиков;
- проверку всех тендеров и исключение возможности работы с коррупционными заказчиками;
- получение своевременной и качественной помощи в участии в тендерах;
- быстрое и выгодное оформление обеспечения заявок и контрактов.
Поиск самих тендеров при помощи поисковиков Яндекс или, например, Google, проводить не слишком продуктивно, так как можно найти не качественную информацию, которая не будет удовлетворять нужным параметрам - для подобных запросов существуют специальные платформы с наличием базы данных по тендерам. СБИС - одна из них.
Процесс участия в тендерах
Как только выбран тендер, в котором потенциальный исполнитель хочет принять участие, нужно:
- изучить тендерную документацию и удостовериться, что все выдвинутые требования заказчика удовлетворены исполнителем;
- подать заявку на участие в тендере на ЭТП.
Самый первый и главный нюанс в составлении заявки - юридическая грамотность. Опечатка или незначительная ошибка обязательно станет причиной не допустить потенциального исполнителя к участию в закупке.
Крайне важно, чтобы заявка была подписана ЭЦП (электронной цифровой подписью), которая была аккредитована торговой площадкой.
ЭЦП - это подпись, которая используется в качестве инструмента подписания документов в электронном виде. Она служит в качестве идентификации ее владельца и имеет ту же юридическую силу, что и “живая” подпись, поставленная на печатном документе и заверенная печатью.
Следующий шаг - предоставление финансового обеспечения заявки, т.е. перечисление до 5% от НМЦК (начальной максимальной цены контракта) на официальный счет оператора электронной площадки. Этот шаг является доказательством и гарантией серьезных намерений участника, а также доводом того, что потенциальный исполнитель выйдет на торги вовремя. После заключения контракта сумма возвращается на счет участника.
Не только участник, занявший первое место в аукционе может подписать контракт с заказчиков. Шанс есть и у того, кто стоит на втором месте.
Действия после победы
Помощь юридически подкованных людей важна не только на стадии подготовки к участию, но и после выигрыша. Если тендер был выигран, то это не является стопроцентным подтверждением, что с победителем моментально будет заключен договор. Победа дает лишь право на заключение контракта, так как бывают ситуации, в которых победитель невнимательно изучил документацию заказчика и совершил нарушение какой-либо регламентированной части - эта оплошность лишает победителя шанса на заключение контракта.
Именно для таких ситуаций необходимо постоянное сопровождение специалистов, которые контролируют соблюдение норм закона и помогают разобраться в сложных вопросах.
Чтобы приступить к следующему шагу, а именно - к выполнению контрактных обязательств, необходимо предоставить заказчику обеспечение контракта. Это 30% от НМЦК, перечисленные победителем на счет заказчика сразу после того, как был опубликован протокол. Иными словами, это гарантийное подтверждение того, что обязательства по контракту будут выполнены. Также вместо перечислений можно предоставить банковскую гарантию на необходимую сумму.
Все средства будут возвращены победителю сразу после выполнения всех условий контракта.
Для решения спорных вопросов, которые могут возникать в процессе исполнения договора между исполнителем и заказчиком, принято заключать дополнительные соглашения. Но в таких случаях исполнителю необходимо быть крайне внимательным, так как существуют недобросовестные заказчики, способные таким образом заставить исполнителя делать то, что будет идти в разрез с его трудовым потенциалом.
Следует помнить, что участие в тендерах - трудоемкий процесс, требующий внимательности и крайней осведомленности в данной сфере. Малейшая ошибка может привести к проигрышу или стать причиной исключения из числа участников закупки. Более того, таким образом можно легко попасть в Реестр недобросовестных поставщиков, а в крайних случаях - стать участником судебного процесса.
Если же изначально обратиться к специалистам за помощью, можно не бояться подобных итогов и быть спокойным за процесс выполнения работы.
Полноценное понимание каждой ступени участия в тендерах и осознание, с чем придется столкнуться на пути к заключению контракта с заказчиком - один из секретов успешного ведения бизнеса. Для таких случаев мы предлагаем пройти обучение на нашем сайте dvk223.ru/edu и закрыть пробелы по этому вопросу.
16.09.2021 18:08
Отзывы
Услуги
Компания
Партнерство
Работа у нас
Связаться с нами
office@dvkgroupp.ru
© Все права защищены. ДВК Групп 2022