Какие бывают инструменты, и как можно выиграть тот или иной тендер?

Снова рубрика "Фишки и F.A.Q по тендерам"!

Коллеги, добрый день. Меня зовут Дарья Малышина, я проект менеджер ДВК Групп. Сегодня я хочу Вам рассказать о том, какие бывают инструменты, и как можно выиграть тот или иной тендер.

1️⃣Первое - это грамотный специалист. Самое главное найти человека, который сможет качественно, в срок, оперативно подготовить ту или иную документацию.

2️⃣Аналитика лотов, то есть посмотреть какие были лоты в прошлом году, какой процент снижения сколько участников было заявлено. Почему отклонили, кого допустили.

3️⃣Выяснить процент снижения победителя. Правильный просчет лотов, то есть нужно понимать за счет чего Вы можете снизиться. Понимать какие материалы может быть в аналоге сможете туда предоставить заказчику, то есть главное, чтобы Ваш сметчик видел тот процент снижения, которое можете дать Вы. Если это конкурс нужно грамотно оценивать свою компанию, понимать, что в данной закупке является решающим звеном, то есть либо это цена, либо это квалификация. Если Вы не дотягиваете по квалификации, Вы можете играть на цене. Если Вам не хватает опыта, Вы можете предоставить больше, допустим, трудовых ресурсов или больше материально-техническую базу, показать обширнее. Если у Вас нет ни того, ни того, то у Вас тогда только ценой остается играть.

02.03.2022 14:49